[摘要]国（guó）产仪（yí）器行业（yè）品牌企业在现实情况下该向进口品牌到底学（xué）习些什么呢（ne）?!是（shì）不是只有技（jì）术呢?!恐怕不****是。
　　日前（qián），一（yī）位网友在仪器信（xìn）息（xī）网论坛发布（bù）帖（tiē）子（zǐ）《国产仪（yí）器品牌（pái）企业该（gāi）向进（jìn）口企业学习些什么?》，引起大（dà）家的（de）关注。原文分享如下：
　　2014年11月10日，仪器信息网（wǎng）发布《国内（nèi）机构为何拒（jù）绝国产仪器》一（yī）文，以三家（jiā）机构的评论角度出发列举了国内机构拒绝（jué）国产仪（yí）器的一些理由（yóu），有（yǒu）一定的代表性。原（yuán）文如下：
　　《政（zhèng）府（fǔ）采购（gòu）进（jìn）口产品管理办（bàn）法》办（bàn）法规定（dìng）国家机关、事（shì）业单位和团体（tǐ）组（zǔ）织（zhī）使用财（cái）政性资金（jīn）以直接进口（kǒu）或委托方式采（cǎi）购进口产品时，必（bì）须通过财政（zhèng）部门审核（hé），而专家组出具的（de）“进口产品论证（zhèng）”则是四（sì）个需提交的审核（hé）材料之一。以下是国内（nèi）各（gè）机构（gòu）进口仪器采购的论证情况（kuàng）及拒绝国产仪器的（de）理由。
　　1、国家（jiā）林业（yè）局竹子研究开发中心拟采购（gòu）进（jìn）口质谱仪（yí）、乙烯气体监测系统，单位的（de）给出采购进口仪器的理由：
　　国内同类（lèi）产品****性和****度都不如进口（kǒu）产品，性能达不到科研使用（yòng）要（yào）求。
　　2、台州市食品药品（pǐn）检验所拟采购水分测定仪（yí）、气相色谱仪、氮吹仪、聚（jù）合酶（méi）链反（fǎn）应系统、电热恒温（wēn）干燥箱、高压灭菌器、马弗炉（lú）、旋转蒸发仪（yí）、紫（zǐ）外（wài）分光光度（dù）计等仪器设备，组织了专家（jiā）论证，专（zhuān）家给（gěi）出（chū）可采购进口仪器的理（lǐ）由：
　　进（jìn）口仪器在稳定性、精度、使用（yòng）寿（shòu）命等（děng）方面（miàn）性能优于国产仪器，检验出（chū）口产品时，外商有时要求（qiú）用进口仪器测试，因此该（gāi）所需要（yào）进口这些检（jiǎn）验（yàn）设备。
　　3、山西省农（nóng）科院拟（nǐ）采购进口液相色谱仪（yí）、纯水系统（tǒng）、荧光定量PCR仪等15台套仪器设备（bèi），组织了专家论证，专家给出可采购（gòu）进口仪器的理由：
　　国（guó）内产品无（wú）法满（mǎn）足质量过硬（yìng）、样（yàng）品检测制备精度高、仪器（qì）****性强、操作设计（jì）人（rén）性（xìng）化、环境控制能力（lì）较高、检测数据及内容可视化程度高、检（jiǎn）测通量大（dà）等综（zōng）合科研实验要求。
　　从以上拒绝理由可以（yǐ）看出，精密度、稳定性（xìng）、****度是（shì）大多数国内机构拒绝（jué）购买国产仪器的理由。国产仪器公司是否应该认真研读（dú）这（zhè）些（xiē）理由，“有则（zé）改之，无则加勉”，共同推动国产仪器的发（fā）展与****，让更（gèng）多用户可以“真（zhēn）的发自内（nèi）心愿意”选购国产（chǎn）仪器。
　　(备注：以（yǐ）上内容摘自仪器信（xìn）息网《国内机（jī）构为何拒绝国产仪器（qì）》)
　　针（zhēn）对以上状况，作为国产仪器（qì）行业从业（yè）者不（bú）免（miǎn）要思考另外一个（gè）问题，那**是：国产仪器行（háng）业品（pǐn）牌企业在现实情（qíng）况下该向（xiàng）进口品牌到底学习些（xiē）什么呢?!是（shì）不是只有技术呢?!恐怕不（bú）****是（shì）。
　　从三家（jiā）机构的拒绝理由我（wǒ）们可以发现：国（guó）产仪（yí）器品（pǐn）牌企业好像（xiàng）是只要向进口品牌学习技术**够了，真的是（shì）这样吗?!我觉（jiào）得（dé）像是（shì）一种阴谋论呢!因为学习（xí）技术（shù）这已（yǐ）经（jīng）不是什么新（xīn）问题或者新观点（diǎn），已经老掉牙了，而且（qiě）深入国产仪器从业者的内心，也（yě）在不断深化进行（háng）中（zhōng）。所以类似这（zhè）种（zhǒng）问题无（wú）需再提，也不会成为国产（chǎn）仪器的（de）包袱（fú），因为国产仪（yí）器人已经懂了知道了而且去做了，**如任何其它有差距的（de）行业一样（yàng），我们只是需要（yào）一点点时间和过程，我相信每一个从（cóng）业者都会理解。我（wǒ）们千万不能只学习技术，千（qiān）万不能掉（diào）进只学习技术的深（shēn）渊（yuān），如果这样，可能正中“阴谋（móu）论”的下怀……那我们还要学习什（shí）么呢?笔者认（rèn）为除了技术之外，我们更应（yīng）该（gāi）同步（bù）学习进口品牌在以下方面的一些优势：
　　首先，从微观角度出发，我们应该（gāi）学习进（jìn）口品牌在产品规划（huá）面的重视度。目前国产仪器行业（yè）品牌企业对市场（chǎng）需（xū）求调研重视不足，对产品开发（fā）的规划重视不足相对比较普遍（biàn）。但产品如（rú）果（guǒ）不能满足需求（qiú）**不会成（chéng）为商（shāng）品（pǐn），只（zhī）能（néng）是没（méi）有（yǒu）任何价值的“作（zuò）品”。故（gù）进口企业在（zài）这一块做得相（xiàng）对较（jiào）好（hǎo）。我接触过一些进口品牌企业，他们（men）的市场部都设有产品（pǐn）经（jīng）理（lǐ）这（zhè）一（yī）职能，而且我也有幸接触过某进口品牌（pái）负责某一品类产（chǎn）品的产品经理，他的工作能力确实（shí）让我觉得（dé）很OK，从市场到消费者，从技术到应用，从宏观到（dào）微观……都（dōu）很（hěn）好，而且（qiě）能（néng）熟练运（yùn）用产品经理的一套专业工具……这（zhè）一点是我们首先（xiān）要学（xué）习的一（yī）点。我们要从观念上（shàng）要改变只重研发，不重（chóng）需求研究，不（bú）重（chóng）产品规划的现状，快（kuài）速建（jiàn）立职（zhí）业产（chǎn）品经理团队，并充（chōng）分发挥产品经理的（de）职（zhí）能，这（zhè）不仅会产生短（duǎn）期（qī）效益，更是企业长远发展（zhǎn）的关键帧。
　　其次，要学（xué）会（huì）放（fàng）下（xià）身段，加强政府公关和媒（méi）体公关。相（xiàng）比进口企业，国产仪器（qì）行业品牌（pái）企业在这一点上也是远远不（bú）够的。仪器行业建立在（zài）技术之上，专业性非常强，再加上国内仪器行业起步（bù）比较（jiào）慢，发展处于起步阶（jiē）段，各相关机构对于国产仪器的认知还很缺（quē）乏（fá）。这**决定了政（zhèng）府公关和媒体（tǐ）公关在仪器行业的关键性作用（yòng）的地位。如果（guǒ）政府（fǔ）公关和媒体公关做（zuò）的好（hǎo），**会（huì）为我们自己（jǐ）的快（kuài）速（sù）发展扫除（chú）很（hěn）多意（yì）识形态的障碍，这一点在（zài）目前状况下，尤显重要!所以企业要充分重视并（bìng）快（kuài）速落实。
　　再次，要向（xiàng）进口品牌学习营销和传播。营销和传（chuán）播对（duì）于（yú）企业经营（yíng）的（de）意义我相信不用我在此（cǐ）赘述各位一定都（dōu）很明白。进口品牌在仪（yí）器（qì）行业浸淫时间久而且本身一开始（shǐ）**比（bǐ）较注重营销和传播能力（lì）的建设，所以他们能取得良好成绩在（zài）情（qíng）理（lǐ）之中（zhōng）。相对国（guó）产仪器品牌（pái）企业来说，很多当（dāng）家（jiā）人（rén）都是技术出身，在营销和传播面当初相对可能并不是特别强，又局限（xiàn）于行（háng）业从业人员（yuán）相对较少，需要自己培养的现（xiàn）实，所（suǒ）以（yǐ）使得（dé）国产仪器品牌企业（yè）在营销和（hé）传播面相（xiàng）比进口企（qǐ）业差距也比较大。值（zhí）得庆（qìng）幸的是，近几年来越来越多的国产仪器品牌企业主已经认识到这个问题并已付诸行动来解决这个问题，相信他（tā）们会做得“多快好省”的同（tóng）时取（qǔ）得长足****!
　　第四，国产仪器要学会（huì）站在巨人肩膀（bǎng）之上。这一点也很（hěn）重要!站在巨人肩膀之（zhī）上（shàng）包含两个层面的（de）意思（sī）：一（yī）是懂得在学习进口（kǒu）品牌时，快速做到（dào）“有效主义”规避“拿来（lái）主义”，做到你（nǐ）之所长为（wéi）我所用，你之所短为我所避;这样**可以为（wéi）自己（jǐ）争取（qǔ）时间，节约失败成本从而加（jiā）速发展（zhǎn）的步伐;站在巨人肩膀之上的另一层意思是，善于与国内研究研发专家打交道和进（jìn）行合（hé）作。专家团队在仪器行业的隐性作用不言而喻，国产（chǎn）仪（yí）器品（pǐn）牌企业如（rú）果（guǒ）不能与专（zhuān）家团队达成良好共识（shí），形成（chéng）充分良性互动的（de）话，我相信（xìn）面临的阻力也将是显而易见的（de）!
　　**后，国产（chǎn）仪（yí）器（qì）企（qǐ）业主要深入（rù）学习资（zī）本运作。如果大家去分析（xī）国外大品牌的（de）发展历史，**会发现，仪（yí）器行（háng）业的资本运作在国际上都是很普遍的。这是由仪器行业进（jìn）入门槛相对（duì）较高，投入相对较（jiào）大的特性所决（jué）定的（de）。资本运作在一定（dìng）程度上能快速（sù）解决这（zhè）些问题并使（shǐ）品牌取得飞速（sù）发展。所以资本运作能力会在（zài）企业特定（dìng）发（fā）展时间阶段起到关键性作用，特别是企业需要快速扩张阶段尤显重要。故储备和学习（xí）资本运作能力变得如此务实（shí）和并具战略（luè）意义。
　　综上，商（shāng）战商战，****如战场，是战场**有现（xiàn）象与本质（zhì），是战场**有会虚虚实（shí）实，是战场**会有声东击西……**如星巴克的案例一样，他的阴谋理念把多少企业带（dài）进了万（wàn）劫（jié）不复之险恶境地……在（zài）仪器行业作为“后劲”者的（de）我们必须头脑清醒，不要被（bèi）迷惑更不（bú）可（kě）被带进阴沟!
　　一家（jiā）之言（yán），仅供参（cān）考!